由文(wén)化部、中拍协发布的《2012中國(guó)艺术品市场年度报告》显示，2012年我國(guó)艺术品市场交易总额為(wèi)1784亿元，其中艺术授权品、艺术复制品、艺术衍生品交易总额為(wèi)180亿元，仅占整个市场10%左右。而在欧美國(guó)家，艺术版权产业发展带动艺术衍生品交易额是艺术品直接交易额的3倍以上。在业内人士看来，这其中的差距产生的原因在于中國(guó)艺术衍生品市场在前期设计、中期生产以及后期销售上仍存在问题。

　　种类少定价高

　　艺术衍生品是艺术作品衍生而来的艺术与商(shāng)品的结合體(tǐ)，具备一定的艺术附加值。在國(guó)外，所有(yǒu)美术馆、博物(wù)馆几乎都配有(yǒu)自己的艺术商(shāng)店(diàn)。衍生品早已延伸到服装、玩具、家庭装饰、音像书籍、网络游戏、食品饮料等人们日常生活的各个领域，成為(wèi)了博物(wù)馆营收的经济支柱。
　　反观國(guó)内，艺术衍生品的种类相对匮乏很(hěn)多(duō)。英艺在線(xiàn)CEO苗平告诉北京商(shāng)报记者，在中國(guó)，很(hěn)多(duō)艺术衍生品就是简单地将水墨画印到产品上，没有(yǒu)创新(xīn)。所以國(guó)内艺术衍生品的种类少、丰富度低，其中多(duō)数的衍生品又(yòu)是将目标瞄准投资市场，而非大众消费市场，所以定价比较高。“艺术品是针对小(xiǎo)众的，而艺术衍生品不单是艺术种类，更是一个文(wén)化消费种类，目标人群也不再是小(xiǎo)众的艺术人群，而是很(hěn)多(duō)对生活品质有(yǒu)要求的人。”
　　以艺术衍生品的電(diàn)商(shāng)平台為(wèi)例，美國(guó)的艺术衍生品销售网站ART.COM有(yǒu)约150万件高清复制品，与ART.COM销售形式相类似的國(guó)内网站有(yǒu)hi小(xiǎo)店(diàn)、HIHEY.COM等線(xiàn)上商(shāng)店(diàn)。其中hi小(xiǎo)店(diàn)既有(yǒu)線(xiàn)上销售平台也有(yǒu)線(xiàn)下门店(diàn)，其网上平台一共有(yǒu)1635件作品，且大都是年轻艺术家的原作，所以价格也相对较高，从2000-5万元不等。
　　对此，白盒子艺术馆负责人孙永增建议，艺术衍生品价格不要过高，应该尽量把它降到普通消费者可(kě)以接受的程度，例如原创性的、限量版的衍生品，定价在1000-5000元较為(wèi)合适。这对艺术家、消费者、商(shāng)家都有(yǒu)好处。也只有(yǒu)这样，才能(néng)够更大范围地去传播艺术，使艺术消费成為(wèi)人们的一种生活方式，而不是一种投资行為(wèi)、收藏行為(wèi)。
　　中央美术學(xué)院教授余丁在接受媒體(tǐ)采访时直言，我國(guó)的艺术衍生品种类太少，这主要是由创意能(néng)力不足、设计意识薄弱所致，艺术衍生品不仅仅是将一件藏品或艺术品进行缩小(xiǎo)、复制，也不是把一个图案附着在某一个器物(wù)上这么简单，艺术衍生品如果想引发消费者的兴趣，就要在对原创作品的二次加工设计上多(duō)下工夫，让更多(duō)的人看过后想买并且买得起，是衍生品下一阶段的发展重点。

　　上下游缺乏良性互动

　　除了前期的设计和定价，艺术衍生品在后期的生产环节中也面临一定的问题。
　　从事艺术衍生品授权和销售五年的北京大宋怡和文(wén)化发展有(yǒu)限责任公司销售总监其梵表示，艺术衍生品对供应商(shāng)的要求很(hěn)高，因為(wèi)跟艺术挂钩，有(yǒu)一定的使用(yòng)和收藏价值，所以对工厂的要求比较高，同时艺术衍生品很(hěn)少量产，一般来说都是300-1000套的生产规模，这就造成了一个非常尴尬的局面：小(xiǎo)工厂达不到生产要求，而大工厂觉得量少不愿意接单。
　　上海艺术版权开发中心筹备组成员华凌磊告诉北京商(shāng)报记者，艺术衍生品市场的市场规模要跟上的话第一个要解决的是為(wèi)下游厂商(shāng)提供很(hěn)多(duō)的可(kě)能(néng)性，而现在國(guó)内很(hěn)多(duō)企业都把艺术版权产业局限于“授权”，缺乏与下游厂商(shāng)的互动，“一般来说上游的企业不能(néng)提供给下游的生产厂家很(hěn)丰富的产品，所以很(hěn)多(duō)生产厂商(shāng)对生产艺术衍生品没有(yǒu)兴趣，没有(yǒu)下游生产厂商(shāng)的支撑，这个产业就发展不起来。如果艺术版权产业仅是艺术品的授权，那美國(guó)可(kě)能(néng)也就一个亿美元的市场规模，因為(wèi)授权费在艺术版权市场里大概只占到1%，所以说不是企业把授权完成，赚个几万元、几十万元就结束了，而是要通过可(kě)以看得见的产品把下游生产商(shāng)吸引进来”。
　　為(wèi)此上海艺术版权开发中心将探索建立“艺术家版权授权资源库”，精选特别适合产品和商(shāng)业开发的艺术作品版权，优先推广并提供给优质的制造和商(shāng)业企业。同时还展开了一个艺术衍生品设计大赛，希望向下游展现艺术衍生品的可(kě)行性和可(kě)能(néng)性，通过产品生产的可(kě)持续性把下游带进来。

　　销售渠道受限

　　目前國(guó)内的艺术衍生品主要通过艺术區(qū)和美术馆的实體(tǐ)商(shāng)店(diàn)销售。在其梵看来，國(guó)内目前基本上没有(yǒu)成熟的艺术衍生品销售電(diàn)商(shāng)平台，同时在國(guó)外能(néng)做到上亿元销售额的博物(wù)馆渠道在中國(guó)也没有(yǒu)发展起来。國(guó)家文(wén)物(wù)局的调查显示，國(guó)内衍生品产值超过500万元人民(mín)币的博物(wù)馆仅有(yǒu)北京故宫[微博]博物(wù)院和上海博物(wù)馆两家，而台北“故宫博物(wù)院”一年的衍生品营业额在3亿新(xīn)台币左右(约6000万元人民(mín)币)，英國(guó)TATE博物(wù)馆商(shāng)店(diàn)年销售额為(wèi)3亿-5亿元人民(mín)币，美國(guó)大都会博物(wù)馆商(shāng)店(diàn)年销售额更是高达5亿-7亿元人民(mín)币。
　　对此，华凌磊认為(wèi)，艺术衍生品基本上都是小(xiǎo)规模制作，很(hěn)少量产，所以单件成本就已经很(hěn)高了，而市场有(yǒu)限、毛利率有(yǒu)限，使得盈利相对困难，所以國(guó)内的艺术馆、博物(wù)馆很(hěn)少花(huā)大力气去做衍生品的设计和销售。國(guó)外的衍生品因為(wèi)起步早，已经形成相对成熟的體(tǐ)系，像大都会、卢浮宫这样的美术馆或博物(wù)馆，都為(wèi)衍生品的发展设立了专门部门，制作一些价格相对亲民(mín)的明信片，也包括高端的复制品。
　　即便是在美术馆的艺术商(shāng)店(diàn)，销售也存在一定问题。中央美术學(xué)院美术馆馆長(cháng)王璜生[微博]指出，美术馆商(shāng)店(diàn)里销售的艺术衍生品往往是配合展览出售，还没形成一个互动的模式。（完）